理性消费 家居建材探深度变革
摘要：2010年的家居市场曾被寄予厚望，但在种种风起云涌的背后，总是藏有种种变数。在刚刚经历了楼市二次调控的家居业，观望情绪再次袭来，“十一”黄金周虽然各商家使用浑身解数，仍难挽回“持平微降”的市场表现。
2010年的家居市场曾被寄予厚望，但在种种风起云涌的背后，总是藏有种种变数。在刚刚经历了楼市二次调控的家居业，观望情绪再次袭来，“十一”黄金周虽然各商家使用浑身解数，仍难挽回“持平微降”的市场表现。日前，搜房家居网邀请业内嘉宾开展了一次关于真假黄金周的讨论，身在一线的家居业老总站出来表明，楼市的调控即将见底，对家居市场依然充满信心。
黄金周愈难掘“黄金”
面对黄金周，家居企业无一例外积极备战，在大势较为低迷的市场背景下拼杀更为惨烈，无论是谁都需要以销量来挽救自己于“水火”。实创装饰董事长孙威表示，由于实创家具是头一次赶上“十一”，除了这一块暂无参照数据对比，家装部分销量略微增长，但相比今年加大力度的投入，总体看收益呈下滑态势。
究其主要原因，业内人士普遍认为楼市的调控影响到了家居的消费，在十一黄金周表现在，一线城市的客流量降幅明显大于二三线城市甚至四线城市。对于从前两年开始就着力铺设“下乡”渠道的建材商们来说，感受更为直观。大自然地板董事长佘学彬对记者表示，在全国大自然3000个门店中，北上广深的增长幅度降低，基本与往年持平。业之峰装饰公司董事长张钧坦言一线城市像是“重灾区”，全国市场十一降幅下降20-30%，而北京市场的客流和签单量都在下降.
在商家直呼这个黄金周不“黄金”的同时，但总体保持平稳略降的销售业绩总算让他们找到一点心安。据了解，团购活动以及小区推广在今年的国庆销售中起到推动作用，而这些在以往的旺季时期常常被忽略，新中源陶瓷市场总监董潇剑表示，新中源在国庆期间的销售得益于几个方面，一是从去年进入北京市场后对整个市场的投入，直营店面的建设，而自己组织的小区团购也帮了很大的忙。同时，他表示直营店的优势直接体现在市场上就是销量的增长，蒙娜丽莎瓷砖北京公司总经理张慧也坦言，旗舰店与进卖场的店在十一期间销售额差别在加大。
本次国庆期间家居市场的促销季之长、折扣力度之大，是前所未有的。但反映在消费者群体上又是怎样的景象呢?“不买对的只买贵的”在普通老百姓身上就是一句神话，而对于普遍已有了品牌依赖度但又难以消除对价格的敏感度的消费者来说，楼市的不确定性因素显然放缓了其采购的速度和力度。
市场逐渐出现两极分化状态，消费的高端和低端都在加大，但中端客户在这次“黄金周”中难见踪影。张慧称，蒙娜丽莎跟往年相比，原来中端产品消费占据了60%，高端和低端占据20%，今年这个比例完全倾斜。惠达卫浴京津区总经理韩宝财认为建材行业出现两头大中间少的情况，而当务之急，是要再次占领中端。
但上游楼市的影响不仅体现在消费市场上，也体现在可能对家居业的生产环节上。张慧说，“工厂在生产产品上，无论是价格还是材质方面都可能会有所改变。”
与此同时，在今年楼市背景下，对市场敏感的家居建材商又都达成了一个共识：二手房和经济适用房是一个新的增长市场。孙威表示从“十一”签约情况来看，这一部分人群占据了业务量的近一半。“但是利润确实薄弱，所以需要走量。”
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